VENDITA E NEGOZIAZIONE II° LIVELLO
Conoscere e scegliere gli stili negoziali

A chi si rivolge

- Manager, venditori, responsabili dell’ufficio vendite, responsabili dell’ufficio acquisti.

Obiettivi

- Conoscere il proprio stile di negoziatore
- Individuare la posizione dell’interlocutore
- Saper essere “versatili” e sviluppare il proprio approccio creativo

Programma

- Conoscere il proprio stile di negoziazione
- La negoziazione: tipologia e livelli di approccio
- Definizione e scopi di una situazione negoziale
- Strutturare la negoziazione
- Preparare la negoziazione
- Condurre la negoziazione
- Gli aspetti della comunicazione nella trattativa
- Le caratteristiche del negoziatore efficace
- Concludere la negoziazione