STRATEGIE DI VENDITA I° LIVELLO
Tecniche base della vendita

A chi si rivolge

- Dirigenti e quadri aziendali di diverse aree funzionali, specialisti dell’area personale e organizzazione   e responsabili di gruppo.


Obiettivo

- Fornire un metodo strutturato di approccio al Cliente
- Dare le tecniche fondamentali della vendita

Programma

- La scoperta dei sistemi sensoriali e del loro uso nella vendita
- Dal ricalco verbale a quello extraverbale
- I segnali non verbali: decodifica ed uso per capire il livello di gradimento
- Il ricalco come base per la fase dell’influenza (guida)
- Il metamodello (linguaggio di precisione) e utilizzo nella vendita
- Gli ancoraggi nella vendita
- Il linguaggio persuasivo (basi di ipnosi ericksoniana)