RECLUTARE E SELEZIONARE TEAM DI VENDITA

A chi si rivolge

- A Direttori Marketing, Capi Area, Responsabili Commerciali

Obiettivi

- Approfondire lo studio delle strategie più efficaci per reclutare “sale people”
- Studiare le tecniche innovative del “LAB Profile” derivato dalla PNL per selezionare le persone giuste
- Trasformare il colloquio di selezione in una sessione di selezione-motivazione, che permetta al   candidato di “acquistare” l’idea di entrare nel vs. team

Programma

- Tecniche di reclutamento
- Acquisizione dati e fase di preselezione
- Lo studio dei profili psicoattitudinali dei venditori ideali
- Strategie per valutare e motivare al contempo i candidati
- L’arte del colloquio di “selemotivazione”
- Esercitazioni e role-play games (con videoripresa)